网红带货在电视购物面前只是弟中弟
0
直播带货已经成了乏善可陈的电商们最新的救命稻草。
各路网友们在主播嘶声力竭的嘶吼中感受灵与肉的冲击，然后冲动着买买买，享受着撒币的快乐。
我得承认，看直播带货确实很快乐，差不多相当于过去逛电商看图文卖点改成了看短视频卖点，确实是质的飞跃。
很多媒体也在鼓吹网红带货是最大的风口，可惜他们忘了一件事情。
论直播带货，最朋克最OldSchool的还是电视购物，那可是可以养出很多大型上市公司的神奇行业，和电视购物一比，直播带货差不多相当于乞丐版，没有铺垫，没有剧本，没有崩溃演绎，只有干巴巴的买买买，没有创新。
电视购物才是真正的硬核朋克。
我以前做尽职调查的时候，给很多有借款需求的电视购物公司做过尽调，这里面硬核的东西太多了，很多都是现在做直播电商的小朋友们没有经历过的硬点子，还有很多套路依然存在，我觉得可以给大家好好讲讲。
看过电视购物的套路，你会觉得直播带货索然无味，且枯燥。
1
卖东西，首先要有货，有货，就有利润这个概念。
直播带货在这里选的其实是Easy难度的货物。
因为绝大多数卖得好的货，都是性价比非常过关或者本身单价就很低的，讲白了就是便宜货，哪怕是买貂，也是不到1W快的便宜貂。
最近网红带货什么最火？都是什么口红，纸巾，洗衣液，大闸蟹等日用品和食品，平均单价高于的都不多，这些东西当然好卖了，因为刚需，而且成本相对透明，买这些东西的用户多数都是真的需要，甚至都是比过价的，利润率非常低甚至算上营销成本都是赔钱。
很多网红玩儿嗨了还喜欢口嗨当场再便宜20%，搞的商家非常被动，最后赔钱流泪卖了一堆赔钱货。
网红带货本质还是流量+便宜货，非常枯燥，没有挑战性。
而电视购物不一样，人家从来只卖高溢价的智商税产品，玩得是Hell模式，暴躁又硬核。
利润率没有个%，你在侮辱电视购物。
首先成本最起码都是几块几十块的东西几百块几千块卖给你，还能联合供应链和商超来控价。
利润率这么高的产品，很多时候都是一言难尽的，很多都属于玄学产品，什么XX祛斑，XX五行针，XX腰带，XXXX手机，XX茶，XX增高水，XX智商药,XX金首饰，只有你想不到的，没有他们编不出来的。
之前那个0带货网红卖的那个量子波动姨妈贴，放在网上没人买，放在电视购物上只怕你货不够，只要利润率够，老中医一顿RAP，保证小区大妈人手一套，哪怕她们绝经。
网红带货只是便宜货+消费冲动，而电视购物，才真的考验灵魂。
2
很多网红带货，说穿了还是帮供应链销货，供应链有什么，他们就带什么，无非是压一下价格，对于产品质量和成本控制根本没有什么概念。
就像之前翻车的大闸蟹券（买了不发货，金融蟹券6到飞天）和不粘锅（当场粘锅鸡蛋抠都抠不下来），其实就是网红对于供应链失控的表现，毕竟只是一个卖货的。
而硬核的电视购物们不一样，人家都是联合起来直接从上游供应商那里选择产品的，从源头把关，保证从头坑到尾，不漏一滴水。
网红带货只是供应商的出气口，而电视购物，是供应商的亲爹。
很多网红推销其实没有什么真正的营销手段，就是靠着货便宜来喊麦。
而电视购物不一样，有了选品之后，电视购物会给这个产品做一套广告片模板，有专业的剧本，使用专业的特型演员来演，绝对到位。
注意，这里不是做广告片，而是做广告片模板，实际上，这一套模板通过后期制作和二次配音，可以拼接成各种风格的广告，带完全不同的货，B站引以为傲的二次创作，在电视购物影视制作面前，还是不够硬核。
你们见识过一个德高望重的老中医上午再片子里推销量子姨妈巾，下午就化身世界设计大师推销床垫，晚上就变成了时尚巨子卖泳装么？
我见得多了。
他们才是真正的百变魔法少女，巴啦啦卖货小魔仙。
3
一般来说，电视购物的由于主要的成交依赖电话客服（当然现在又多了